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O que o torneio de Wimbledon pode nos ensinar?

Alguns pontos de observação:

  • O torneio é o mais tradicional do circuito mundial anual de tênis (1877);
  • É o único disputado na grama entre todos os Grand Slams (Australian Open, Roland Garros, Wimbledon, US Open), logo, o de quadra mais rápida entre todas as superfícies;
  • É proibido usar outra cor sem o branco para jogar o torneio;
  • A premiação gira na casa das 50 milhões de libras esterlinas;
  • Até a realeza britânica vai aos jogos;
  • A rainha de Wimbledon com 9 títulos é a checa Martina Navratilova;
  • O rei de Wimbledon com 8 títulos é o suíço Roger Federer;
  • Estão entre os patrocinadores: Rolex, Slazenger, IBM, Lanson, Polo Ralph Lauren, Evian, Lavazza, Range Rover, PIMM’s, American Express, Keith Prowse, Sipsmith, Vodafone, Babolat, Barclays, Stella Artois e Emirates;
  • Entre 2003-2022 apenas Federer (5x seguidas + 3 isoladas), Nadal, Djokovic e Andy Murray foram campeões do torneio. Ano passado a promessa espanhola Carlos Alcaraz derrotou Djokovic na final.

FOMO

É uma grande dificuldade conseguir ingressos para os jogos tanto online quanto presencial, pois lá existe o que chamam de “The Queue” que significa “A Fila” e é onde os fãs começam a se aglutinar até 1 dia antes para conseguir um ingresso que pode ser nada barato. Se você tiver sorte, pode pegar algo na casa de 50 libras, mas há ingressos de até 12mil libras. Esse é o primeiro aspecto que eu gostaria de abordar sobre o torneio: FOMO (Fear of Missing Out). O sentimento que você deve despertar no seu cliente ou investidor e até mesmo colaborador na qual se ele perder aquela oportunidade “sofrerá” profundamente se lamentando sobre o porquê que ele não a aproveitou. Há esse ingrediente na sua empresa? Algo que deixa alguém completamente alucinado caso não aproveite essa oportunidade? Caso a sua resposta seja não, já passou da hora de você criar esse diferencial competitivo.

Exclusividade

A outra questão quem junto ao FOMO é a exclusividade. Assim como outros Grand Slams do circuito, ele tem como patrocinados Master a Rolex. Caso você não tenha visto esse post meu sobre a marca, gostaria de te provocar: por que ninguém vê a Rolex em futebol uma vez que é o esporte mais difundido no mundo e pode levar a marca a qualquer lugar do planeta? Simples: não é seu público. Um relógio Rolex simples custa uns R$20mil e a probabilidade do cliente da Rolex estar num esporte como o tênis é muito maior, logo, eles conseguem qualificar seu lead e, assim, não só reforçando seu branding, mas também convertendo e fidelizando clientes classe A. A pergunta desse parágrafo é: você colocar o budget de marketing da sua empresa nos canais corretos? Consegue medir o ROI (Return Over Investment)?

Princípios Inegociáveis

A logo da marca Wilson é vermelha, da Nike é preta e da Lacoste é verde. Essas e outras marcas patrocinam os atletas participantes do torneio e, independentemente, de quem é o atleta ou de quem é a marca, todas elas precisam obedecer ao direcionamento da cor branca predominante no fornecimento de roupas para seus atletas. Caso a marca ou o atleta não obedeçam a isso, simplesmente, não jogam. Logo, o terceiro princípio que eu gostaria de trazer aqui é sobre a negociação dos princípios da sua marca. Aquilo que já é validado pelos seus clientes, te gera resultado expressivo e é a sua marca vale à pena mudar? O rebranding acaba sendo necessário para algumas marcas volta e meia, assim como, também pode ser uma questão opcional, como é o caso dos tênis Vert que viraram Veja, só porque o direito da marca caiu aqui no Brasil e eles queria uniformizar globalmente. Mesmo com muito estudo, isso pode acabar sendo um tiro no pé. Antes de lançar uma marca, estude bem, pense bem e volte atrás somente em casos sine qua non. Parafraseando Nixon, não negocie seus princípios, pois são/ foram eles que levaram onde você está. Agora caso você não tenha resultados positivos, vale muito à pena rever o que está dando errado e refazer a sua estratégia.

Shall we go?

E aí? Sentiu alguma vontade de conhecer mais e assistir a um jogo de Wimbledon ao vivo? Vamos nos planejar e aqui vão algumas coisinhas para você considerar:

  • É em Londres, logo, tudo que você gastar será em libras que é maior cotação entre as moedas. Hoje está a R$7,47. Ou seja, um lanche básico pequeno sem bebida de “fish and chips” londrino vai sair a R$90;
  • A demanda é para esse período, logo, as passagens não estarão baratas e será difícil você conseguir um ticket de ida e volta por menos de R$5mil/ pessoa. Aconselho ir para outro país europeu, pegar um trem e sair em Londres;
  • Estadia média vai sair a uns R$600 para um lugar bom por dia;
  • Os ingressos já falei acima.

Quantos dias você planeja ficar em Londres? Quantos jogos planeja assistir? Isso tudo influenciará na conta! Nunca fui e tenho o sonho de ir algum dia. Shall we go?

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